不銹鋼管多元化促銷策略

促銷是擴(kuò)大不銹鋼管渠道的一種手段，不僅可以讓我們接觸到更多的客戶，還可以幫助代理商順利開展工作。

在國際營銷中，促銷具有特別重要的意義和作用。所謂促銷工作，是指企業(yè)為了促進(jìn)商品（或勞務(wù)）的銷售，進(jìn)行信息交流的各種努力。主要渠道有：員工銷售、廣告銷售、展覽銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告。我們會根據(jù)每個國家不同的市場特點(diǎn)制定不同的推廣策略，重點(diǎn)關(guān)注其中一種推廣方式。

一、阿聯(lián)酋等國家展會推廣策略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和中國加入世界貿(mào)易組織，中國不銹鋼管企業(yè)走出國門直接參與國際市場競爭已成為中國不銹鋼管商業(yè)經(jīng)營者最為迫切的問題。出國參展是不銹鋼管海外市場拓展的最重要途徑。我們將參加展會作為在阿聯(lián)酋等國家的主要推廣方式。

1、不銹鋼管展推廣

為推動工商企業(yè)進(jìn)入海灣地區(qū)，外經(jīng)貿(mào)委定期在阿拉伯地區(qū)舉辦展會，每年9月底至5月，除齋月外，阿聯(lián)酋的展銷會也在持續(xù)進(jìn)行。相繼。我們也可以考慮先參加不銹鋼管展。如果我們在阿聯(lián)酋設(shè)立分公司，參加當(dāng)?shù)卣箷奖?，成本也低。我們也可以去不銹鋼管展觀察市場動態(tài)或者寄一些樣品，也可以用來做推廣。

2.安裝不銹鋼管廣告牌

此外，我們在阿聯(lián)酋有一定的貿(mào)易基礎(chǔ)。如果能在那里設(shè)立分公司，將來可以考慮在主要街道上安裝不銹鋼管廣告牌。阿聯(lián)酋的交通正在發(fā)展，來自世界各地的企業(yè)家在這里來來往往。如果設(shè)立廣告牌，不僅對當(dāng)?shù)乜蛻羝鸬胶芎玫男麄髯饔?，而且對其他國家的客戶也起到了促進(jìn)作用。

2、定期拜訪伊朗等國家客戶的策略

在伊朗等國家，我們以定期拜訪客戶為主要宣傳策略，然后與他們合作制作一些有特色的宣傳材料。

1.拜訪客戶

我們知道，人與人之間的友誼是在接觸中產(chǎn)生的，感情是在接觸中產(chǎn)生的。走訪不銹鋼管行業(yè)的客戶，增進(jìn)彼此的感情，對我們來說尤為重要。伊朗人更注重感情，所以我們可以定期或每年拜訪他們一次。如果我們能在那里設(shè)立辦事處，會更方便，尤其是現(xiàn)在競爭越來越激烈，有時訂單的獲取取決于與客戶的距離。

2. 宣傳資料

我們可以考慮為伊朗制作一些專門的宣傳冊，作為不銹鋼管的主要宣傳材料。