不銹鋼分精煉爐與中頻爐兩大類材料，但精煉和中頻爐中各自又分好壞，共幾十種材料之多，然而廠家實際采用哪些材料？由各廠家經(jīng)營理念市場定位和營銷策略的不同而也不一樣，進而致成本、賣價、售后等也不盡相同？

　　因此首先要弄懂到底什么是中頻爐料？什么才是精煉爐料？區(qū)別在哪里？都有些什么牌子的料？各牌子的材料價位、品質(zhì)差多少？廠家生產(chǎn)成本如何形成的？材料如何搭配使用的？定價依據(jù)規(guī)則是怎么樣？自己所在市場適合啥樣的？只有搞明白以上等問題才能做到同樣價位拿質(zhì)量好的，同樣質(zhì)量拿價位合理的！避免便宜的沒質(zhì)量，好的又太貴！

　　良好的工藝是進入市場的鑰匙，的材質(zhì)是贏得市場的根本，二者合一總體質(zhì)穩(wěn)定才是長遠發(fā)展發(fā)財?shù)幕A(chǔ)！品質(zhì)需要好材料、工藝為基礎(chǔ)，時間需要與廠家合理的利益平衡點為前提及自身營銷策略！

　　管材雖沒全國性品牌可言，但您應該明白：區(qū)域品牌才是賺錢和穩(wěn)定的，而區(qū)域性品牌基本組成因素一是廠家基本質(zhì)量穩(wěn)定和良好負責售后服務；二是時間的積累，任何一個牌子只要有足夠時間支撐，哪怕它是臭狗屎也可以成牌子！問題是以上兩點是相互的缺一不可的，所以當您不十分清楚不銹鋼市場變化內(nèi)情、內(nèi)幕之時，請為了長遠之利而三思，廠家營銷方式大同小異，不要因一時小利而損失品牌支撐的關(guān)鍵基本因素！

　　將心比心生意目的為賺錢，價錢是當然要對比的，但請您全面對比而非比下不比上，我們比的是性價比，而非簡單的表面價位，每一種價位之下都有它的內(nèi)情，而每家廠的內(nèi)情都不一樣！

　　巿場競爭是激烈的，如今信息化社會，我們不可能不知道紙包不住火的道理？但你我也須遵循行業(yè)定價規(guī)則：成本、銷量、厚薄比例、區(qū)域差異、合作條件，相對合理的利益平衡點才是長久、互信的，雙贏共利才是良性合作的基礎(chǔ)！

　　不銹鋼的定價機制、規(guī)則與鋁材明顯不同，雖然兩者都是材料成本加上相應加工費而以，但是：不銹鋼材料品類遠多于鋁材，而每個廠家實際使用生產(chǎn)的材料好壞、高低搭配方式因各家市場定位，經(jīng)營理念，實力不同等因素，也不盡相同甚至天差地別！而材料成本又是終產(chǎn)品價位的主要組成因素！論生產(chǎn)工藝成本~加工費各家實則因管理、工藝優(yōu)劣不同出入不大，但市場價位卻五花八門，究其根源材料成本不同仍是主因？

不銹鋼焊管

　　比如：同為精煉料的青山、誠德與金海、金匯料，它們就差一兩一噸，誠德料與中頻爐的永豐、金翔源料等則相差六七一噸，幾十種不同品質(zhì)、價位的原材料，各家實際只采用兩到四種材料生產(chǎn)，你能真搞清楚給你報這個價或那個價的廠家，他們到底用的什么料么？

　　材料搭配成本與加工費高低素來是各廠家鉆空子玩弄營銷的把戲，十年前加工費兩千五廠家有近千元的利潤，今天仍然告訴你加的兩千五，難道它不賺錢做生意？近五年來各種人工、材料、工具的變化差別，相信你比我更清楚吧？做生意大都是婆賣瓜，如果你連基本的材料一關(guān)都沒搞明白，那么你如何清楚各家給你報的價合理還是不合理呢？太便宜你不敢要，你認為好的又嫻太貴，價格一般的又心里又沒底，不知道它材料到底如何？各廠家營銷上的婆賣瓜，動機上的不一各說各有理，讓你不知所措？

　　但有一點各廠幾乎一致：為拉新客戶，盡量的以優(yōu)惠條件吸引，一旦市場漲跌變化，早晚以各種方式回調(diào)到你相應的條件，這是行業(yè)潛規(guī)則，你、我、廠家老板是無法打破的，（利益平衡法則）這就是為什么大多經(jīng)銷商感覺越做越貴的原因！

　　做十噸的拿到做一噸的價位，縣級拿到省級的價，只有以降低檔次犧牲質(zhì)量和售后無保障為代價！不同綜合情況的經(jīng)銷商有不同相應的價位、合作條件，這個游戲規(guī)則千古不變，利益早晚要趨于平衡，要么破裂！便宜被一邊占盡的優(yōu)勢，不合規(guī)則的事是長久不了的？不能過份打破利益的平衡點，只能是以自己對不銹鋼的知識和對行業(yè)潛規(guī)則的了解，把握好自身與廠家之間相應實在的平衡點，互不吃虧或利益交換對等而以！

　　寶馬車不是每個人能買，但寶馬從不缺市場？它說明彼此合適才是生意，才能長久！寶馬是好車的代名詞，但它也有用牛拉的時候，說明再好的品質(zhì)或多或少也有缺點，但分之十的缺點不可否定它分之九十的！祥滿或許也有這樣或那樣的不足，但以它的真材實料和一條龍生產(chǎn)、經(jīng)營者的品質(zhì)意識和實力優(yōu)勢，已經(jīng)具備區(qū)域性品牌的基礎(chǔ)特征！雖然家家都嚷嚷自己做好料還便宜！真的嗎？

　　只有真正搞懂材料區(qū)別、材料搭配、工藝成本與材料成本的關(guān)系、變化，才能區(qū)分真正的性價比！便宜的一般來說是不持久的，貴的也不一定是好的，但性價比高的一定是有發(fā)展和潛力的！祥滿不是便宜的，但祥滿性價比應該還是高的，因為再好的品牌它選用好的材料也無非鼎信、誠德！所以問題的關(guān)鍵不在于表面價位如何？而在于它實際用的啥材料，這樣的材料配這樣的價位是否合理、公平？自身所在客觀市場能否允許接受相應的價位而且有進一步認可后的上升空間？